انواع تبلیغات در کسب و کار چیست؟ نکات طلایی یافتن بهترین روش تبلیغ

 

برای معرفی کسب ­و کارمان کدام یک از انواع تبلیغات را انتخاب کنیم؟ چگونه یک تبلیغ موثر داشته باشیم؟ این­ها سولاتی است که هر کارآفرینی حداقل یکبار با آن مواجه شده­است. در این مقاله قصد داریم تمام این موارد را با یکدیگر بررسی کنیم.

در دهه گذشته، شاهد گسترده­تر شدن فضای تبلیغاتی بودیم؛ از بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر گرفته تا وقتی تلفن همراه خود را چک می­کنیم و یا هنگامی­که در مترو، منتظر رسیدن به مقصد هستیم، مدام چشممان به تبلیغات رنگارنگ می­خورد. رقابتی روز افزون بین برندها که کاملا نمایان است. اما کدام یک برنده هستند و در نهایت مخاطب را بهتر هدف قرار می­دهند؟

همانطور که شاهد آن هستیم، امروزه برای محبوبیت و فروش محصولمان علاوه بر کیفیت، تبلیغات موثر از اهمیت بالایی برخوردار است، در واقع برندی که بتواند آگهی خوبی از محصولات خود به مشتریان برساند موفق­تر خواهد بود. در این میان، همواره روش­های تبلیغاتی متفاوتی وجود دارند که هر کدام در راستای اهداف یک شرکت می­توانند مفید و پرسود واقع شوند. پس بیایید با یکدیگر انواع مختلف تبلیغات سنتی و دیجیتالی را بررسی کرده و دریابیم که هنر تبلیغات، چگونه کار خودش را به خوبی انجام می­دهد.

انواع تبلیغات در کسب و کار چیست؟

قبل از اینکه بخواهیم با انواع تبلیغات رایج آشنا شویم، ابتدا با معنای لغت و هدف واقعی تبلیغ کردن آشنا می شویم. واژه تبلیغ به معنای آگاهی رساندن است؛ در واقع شما با تبلیغ کردن درباره محصول یا خدمات خود به دیگران آگهی می­رسانید. به همین دلیل است که در برخی مواقع دو کلمه تبلیغ و آگهی به عنوان مترادف نیز استفاده می شوند. به زبان ساده، تبلیغ یک استراتژی بازاریابی در کسب و کار است. برای اینکه بتوانیم به خوبی مفهوم خود را به مخاطب هدف منتقل کنیم، باید این موارد را به خوبی بررسی کنیم:

• رسانه
• محتوا تبلیغ
• مخاطبان هدف

چرا تبلیغات مهم است؟

تبلیغات درست و هدفمند به دیده شدن برند شما و در نهایت فروش بیشتر کمک شایانی می­کند. تمام کسب و کارها چه کوچک باشند، چه بزرگ برای معرفی برند خود به تبلیغات نیاز دارند. پیامی که در تبلیغ نهفته است می­تواند ذهن مخاطب را درگیر کرده و منجر به اقدام وی شود؛ از این رو شرکت­های بزرگ درآگهی­های خود از معروف­ترین سلبریتی­ها دعوت کرده تا شهرت جهانی پیدا کنند. اما گستردگی انواع تبلیغات آنقدر زیاد است که تمام کسب و کارها با هر بودجه­ای می­توانند چند روش را انتخاب کرده و بازار خود را داشته باشند.

نکات کلیدی در انتخاب روش تبلیغ:

برای اینکه بتوانیم مسیر درست تبلیغات را انتخاب کنیم، باید به نکات زیر توجه داشته باشیم:

• کجا تبلیغات خود را به نمایش بگذاریم؟
• هزینه و بودجه مورد نظر برای تبلیغات در روش­های مختلف چقدر است؟
• از چه ابزارها و خدماتی برای ساخت آگهی خود استفاده کنیم؟

وقتی پاسخ مناسبی برای این سوال ها پیدا کردید، می توانید دست به کار شوید. حال بیایید با  انواع تبلیغات در دسته بندی­های مختلف آشنا شویم.

انواع تبلیغات در نحوه انتشار

تبلیغات آفلاین: تبلیغاتی که در تمام رسانه­های آفلاین مانند بیلبورد، تلویزیون و روزنامه‌ها منتشر می‌شود.

تبلیغات آنلاین: تمام تبلیغاتی که در سطح اینترنت منتشر می‌شوند و از طریق سایت‌، وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی به مخاطب می­رسند.

انواع تبلیغات بر اساس نوع مخاطب

• تبلیغ برای کسب و کار (B2B) : تبلیغاتی است که یک کسب و کار برای جذب کسب و کارهای دیگر انجام می­دهد و از آن به عنوان Business to Business نیز یاد می شود. در واقع در این نوع تبلیغات مخاطب هدف یک شخص نیست بلکه یک بیزینس دیگر است.
• تبلیغ برای مشتریان (B2C): تبلیغاتی که از سمت یک کسب و کار مستقیما برای مصرف کنندگان ارائه می شود.

انواع تبلیغات خارج از خانه و محیطی

تبلیغات محیطی مثل بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهرها از ابتدای این صنعت وجود دارند. تابلوهای تبلیغاتی ۲۴ ساعته به وظیفه خود که جذب مخاطب است عمل کرده و ما هرگز نمی­توانیم آن ها را نادیده بگیریم، مگر اینکه در هنگام رانندگی و دیدن یک بیلبورد تبلیغاتی چشمان خود را ببندیم که این کار غیر ممکن است. هر چقدر تبلیغات دیجیتالی در دنیای امروز بیشتر شوند، باز هم نمی­توانند جای تبلیغات محیطی را بگیرند. بیلبوردها با سلایق مردم هر دهه رنگ و لعاب عوض­کرده و به رشد خلاقانه خود ادامه می­دهند.

تبلیغات بیلبورد با پیشرفت های تکنولوژی و شهرنشینی تغییر می­کنند. همانطور که امروزه می­بینیم در شهر های بزرگ از تابلو های دیجیتالی و تصاویر سه­ بعدی در سطح شهر استفاده می­شود. از آنجایی که بیلبوردها در مناطق شلوغ شهر نصب می­شوند واکنش قابل قبولی را از سمت مخاطبان دریافت کرده و بازگشت به سرمایه خوبی نسبت به سایر انواع تبلیغات نیز دارند. انواع تبلیغات محیطی عبارتند از:

• تبلیغات در وسایل نقلیه سطح شهری
• مبلمان شهری
• تابلوهای تعاملی
• پوسترها

ولی نکته ای که باید به آن توجه کنیم، این است که بیلبوردهای شهری معمولا برای کسب و کارهای بزرگتر مناسب­تر است؛ زیرا بودجه­­ی بیشتری را صرف شناخته شدن برند خود می کنند. در ادامه انواع دیگر تبلیغاتی را با هم بررسی می­کنیم که تمام مشاغل از آن ها استفاده می­کنند

 

تبلیغات در شبکه­ های اجتماعی

در حال حاضر شبکه­ های اجتماعی نقش پر رنگی در زندگی ما ایفا می­کنند، طوریکه احساس می­کنیم بدون آن قادر به انجام دادن برخی از کارهای روزمره خود نیستیم. سوشیال مدیا امروزی تنها یک راه برقراری ارتباط نیست، بلکه به شیوه زندگی ما تبدیل شده است. خب همانطور که شاهد آن هستیم، تقریبا هیچ برند و کسب و کاری این فرصت را از دست نمی­دهد. بازاریابی از طریق شبکه­های اجتماعی مانند، اینستاگرام، فیسبوک، یوتیوب،توییتر و حتی تیک­تاک می تواند به شناخته شدن برند، فروش و افزایش ترافیک وبسایت شما کمک کند.

مهم­ترین مزیت تبلیغات در سوشال مدیا این است که هر کسب و کاری با هر بودجه­ای می تواند در این فضا فعالیت کرده و مخاطبان خود را داشته باشد، البته آگهی در این فضا فقط به ساخت یک تیزر تبلیغاتی منتهی نمی­شود، بلکه باید یک استراتژی هدفمند و مداوم برای تولید و انتشار محتوا، برقراری تعامل سازنده با دنبال کنندگان و در نهایت تجزیه و تحلیل روند رشد مخاطبان خود داشته باشیم.

انواع تبلیغات در رسانه

هنگامی که از انواع تبلیغات صحبت می­کنیم، ذهنمان ناخود­آگاه به سمت تبلیغات تلویزیونی می­رود، تبلیغات در رسانه همیشه به برند سازی معتبر کمک کرده­اند. یک آگهی مختصر و به­یادماندنی تا سال­ها در ذهن مخاطب می­ماند و منجر به واکنش احساسی در بیننده می­شود، این واکنش چه خنده، ناراحتی و یا شوکه شدن باشد می­تواند به انتقال درست پیام آن کمک کند. ناگفته نماند که تبلیغات تلویزیونی پرهزینه هستند. زیرا هزینه ساخت و انتشار آن­ها زیاد است. عامل مهم دیگر در این دسته از تبلیغات، زمان انتشار آنهاست، تفاوت زمان انتشار یک آگهی، درست قبل از پخش زنده مسابقه تیم ملی فوتبال با انتشار یک آگهی که در وسط روز، قبل از یک برنامه­ی نه چندان محبوب، پخش می­شود، از زمین تا آسمان است.

انواع تبلیغات کسب و کار ها در اینترنت و وب

حتما تا به حال بنرهای رنگارنگ تبلیغاتی در وبسایت­های معروف را دیده اید. تبلیغات کلیکی یکی دیگر از انواع تبلیغات محسوب می­شوند. در این روش، کسب و کارها به ازای هر بار کلیکی که بر روی بنر آن­ها می­شود پول پرداخت می­کنند. برای بهرمندی از این تبلیغات باید از پلتفرم­های مخصوص این کار مثل گوگل ادس (Google Ads) یا پلتفرم های ایرانی مشابه مانند یکتا نت استفاده کنید. از مزیت های این پلتفرم ها این است که می­توانید آگهی­های خود را دسته بندی کرده و تجزیه و تحلیل کنید.

انواع تبلیغات چاپی

صنعت چاپ و نشر درکنار تحولات دیجیتال جهانی به پیشرفت خود ادامه می­دهد. این طرز فکر که در دنیای دیجیتال امروزی تبلیغات چاپی همانند بیلبوردها چندان تاثیر گذار نیستند، کاملا غلط است. تبلیغات چاپی به افزایش اعتبار برند شما کمک می­کنند. وقتی ما یک تبلیغ چاپ شده را در یک نشریه به صورت مداوم  مشاهده می­کنیم اعتماد بیشتری نسبت به آن برند پیدا می­کنیم؛ چرا که آن نشریه، قبل تر اعتماد  ما را جلب کرده است. تبلیغات چاپی دیگر مانند بروشورها و کاتالوگ­ها برای خواننده سر نخ ایجاد کرده و در نهایت منجر به فروش می­شوند.

تبلیغات پستی یا ایمیلی

وقتی یک نامه، ایمیل یا پیامک برایمان ارسال می شود آن را باز کرده، می­خوانیم و واکنش نشان می­دهیم، تبلیغات پستی یا ایمیلی به مشاغل محلی این امکان را می دهند تا مشتریان خود را از حضور خود آگاه کنند. همچنین این روش تبلیغ یک شیوه آشنا برای اکثریت مردم است و برای افرادی که با تکنولوژی آشنا نیستند، اعتماد ایجاد می­کند.

 هدایای تبلیغاتی

از گذشته تا به امروز، مشاغل و شرکت­ها، برای قدردانی از مشتریان و تبلیغ و معرفی محصولات یا خدمات خود به هنگام خرید کردن مشتریان یا در همایش­ها و نمایشگاه­ها  از هدایای تبلیغاتی استفاده می­کردند. این کار علاوه بر ایجاد حس خشنودی و رضایت در خریدار، باعث بیشتر دیده شدن آن برند و جذب مخاطب هدف می­شود. این عمل ساده به تنهایی  یک سیستم بازاریابی فرد به فرد (P2P) ایجاد کرده و در مرور زمان تعداد مشتریان فعال شما را افزایش می­دهد. قطعا وقتی که اسم برند یا کسب و کار شما در قالب یک جاکلیدی در دست یکی از مشتریان باشد، نه تنها نام شما را فراموش نخواهد کرد بلکه با معرفی شما به اطرافیانش حس اعتماد را در آن ها ایجاد کرده و در نهایت یک استراتژی بازاریابی اثر بخش، خود به خود شکل می­گیرد. ما در بمب پیکسل با طراحی و چاپ هدایای تبلیغاتی منحصر به فرد برند شما در قالب پیکسل، جاکلیدی، بوک مارک و غیره با تیراژ بالا شما ره همراهی می­کنیم تا لبخند رضایت مخاطبان خود را هدیه بگیرید.

نقش انواع تبلیغات در بازاریابی

نقش تبلیغات در بازاریابی مثل نقش هوا برای زنده ماندن است. برای بازاریابی می توانید از انواع کاتالوگ، بروشور، سوشال مدیا، بیلبوردها و هدایای تبلیغاتی بهره ببرید. اگر از من می­پرسید، کدام یک را انتخاب کنم، نظر من این است که تبلیغات دیجیتالی و چاپی مکمل یکدیگر هستند و هر کدام نقش خود را ایفا می­کنند. پس در جامعه مدرن امروزی برای موفقیت، نباید از هیچکدام غافل شوید. اما قبل از آن، باید بدانید که نوع کالا یا خدمات شما چه ویژگی‌هایی دارد، هدف از تبلیغات چیست و جامعه هدف شما به دنبال چه چیزی هستند. این موارد است که بازاریابی مستقیم یا غیرمستقیم و همینطور تبلیغات متناسب با برند، کالا و خدمات شما را تعیین می‌کند.